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                      濟南貨架廠家淺析化妝品貨架布局

                      發布日期:2017-04-07 作者:sy 點擊:

                          濟南貨架生產廠家淺析化妝品貨架布局,當下,日化店越開越多、競爭激烈,隨著優勢店的成長,整體發展亦正在向連鎖方向發展為主。日化店作為各日化化妝品廠家在終端展示與銷售的主要渠道之一,其貨架布局陳列的重要性對廠家來說是開啟品牌傳播之門與銷售成長之路,也是各日化店樹立店鋪品牌形象、提升銷售業績的重要考量因素。另外,日化店還可以讓廣大追求美麗的消費者在美容消費理念興起的過程中,獲得更多關于化妝品和護理品的專業知識的渠道之一。故其布局陳列中,所傳播和體現的理念與知識,可以引導她們找到解惑之方法、找到消費之理由。  以下稍為談談日化店的貨架布局陳列思路,望對大家在開店布局與陳列貨架規劃時,能有所啟發與參考。  一、做好貨架布局與陳列的重要性:  街上各式各樣的日化店一家又一家,顧客則成千上萬地從店門口經過,但會進到你的店內來。怎樣才能引起顧客特別是女性顧客的興趣與關注?怎樣才能讓日化店以生動化的展架布局陳列來刺激女性消費者進店消費的欲望?這需要通過展架布局與陳列來體現,因此日化店的相關貨架布局規劃與陳列布局至關重要。  日化店布局得當、陳列得好,可使店鋪的定位、形象、產品及所營造的氛圍富有魅力,布局陳列做得不好,會讓人感到整個店平淡乏味,甚至沒有想進店看一看的感覺。好的布局陳列規劃不僅使店面呈現得生動美觀,吸引目光,還具有讓顧客產生好感和刺激消費等作用。  每一個成功的日化店經營布局都是店老板及相關店鋪管理人員經過深思熟慮的過程和結晶,是店鋪經營理念和服務思想的體現。布局表現出來的形式會多種多樣:高雅尊貴或是親切化、平民化,色彩明快簡潔或是莊重華麗,格調個性化不落俗套或是傳統審美所體現的大眾化……總之要在店鋪經營定位的基礎上體現出匠心的努力,才能讓顧客賞心悅目,并留下深刻的印象。  二、日化店的貨架布局陳列的思路  1、總體思路——氛圍活躍、展示生動、價值體現、促銷豐富  如果擴大范圍來講,店面生動化的手段包括采用聲、光、電齊上,色彩、香味配備協調,對顧客的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等感覺進行的整體誘惑與刺激,需要較全面的規劃與設計。在這里我只講陳列布局在視覺上的呈現,建議店家通過看得見的布局陳列規劃與設計,讓顧客看到這個店,有興趣進這個店、有在這個店里買產品的欲望。  日化店布局陳列總體上的思路是采用可見的宣傳物料要素,各類產品組合、陳列展示道具、促銷活動溝通來營造店鋪格局與體驗氛圍,視覺上要求生動、美觀、豐富,讓人覺得很有進來看一看。這需要有足以讓人心動的美麗生活訴求理念,通過豐富的陳列道具來加以展示,還要能夠很好的傳達給顧客相關的產品結構及促銷信息的宣傳物料相結合,能限度的使顧客看到后,激發興趣,產生消費的欲望和形成購買的行為。  2、布局陳列的思路與選擇  (1)圍繞主題訴求,協調布局要素  這里指的是日化店的廣州貨架布局陳列,都圍繞店鋪經營與定位的核心訴求理念與主題來展開。通俗一點說就是:你要開一家什么樣的日化店,適合怎樣的顧客進店消費,為此你給顧客什么樣的消費選擇理由。這是日化店的靈魂,所有的貨架布局陳列都圍繞這個主題展開。  所謂要素指的是布局陳列中的種種訴求表達手段,主要包括傳播要素、產品要素、陳列要素、促銷要素,所有這些手段采用的要素組合,構成了一個完整的店面布局陳列呈現,這里還是講視覺方面的要素。要求所有的要素都圍繞主題訴求展開,都與主題訴求保持協調,要將所有不符合店鋪訴求的要素都剔除出去,這些要素包括店內的空間劃分、產品的分類給合、陳列展示架的風格、陳列面的擺設方式、色彩方法的運用、店內裝飾的協調,乃至店招VI與宣傳海報的設計、工作人員的服裝等等。  (2)宣傳物料鮮活,構建印象基礎  換個說法就是通過各種宣傳手段,讓顧客認出店鋪的主題訴求、認可店鋪的經營定位、認同店鋪的核心訴求、記住店鋪的定位風格、感興趣于店內的產品、心貨架動于店內的促銷活動、享受于店內營造的愉快氛圍。比如說一個好的、讀起來順口的名字。名字要有的含義或者讓顧客產生一個好的聯想,如果名字背后還有一些好聽的故事就了。  另外宣傳要素還要與日化店的核心訴求相一致。包括招牌標識、廣告用語、店招VI、促銷海報與標簽、貨架標貼與價格標簽、贈品禮品紀念品的設計、貨架及收銀臺后的背景布置等等。這一系列的宣傳要素應用,就是讓顧客產生豐富與生動的感覺,聯想起店鋪的產品價值與理念風格,從而能記住該日化店、愿意在店內購買產品,并樂意到處去宣傳對該日化店的印象。  (3)陳列貨架多樣,構建體驗情境  陳列要素指的是店面基于貨架陳列設施以及店內陳列區域分布的整體結構組合,包括店外櫥窗布置、店內區域劃分、陳列道具多樣、分區指示明顯等。陳列時主要應注意:  ①規劃所有商品的陳列分類與組合。比如先區分出護膚品區、洗護產品區、彩妝區、工具區、其它護理用品區等進行分類、分區陳列;接下來進而又再考慮相關組合,依品類管理的思路把有關聯的產品進行再次陳列組合;  ②核對展示貨架的選用和實際效果。因為不同的產品,用不同的貨架展示,體現出來的商品價值感就不同,體現的消費理念也不同,比如正常銷售的產品在主貨架陳列;低價走量的小樣產品,宜采用斗柜讓顧客隨意自選;新品上市宜采用端架配合;大件的及主推產品可以使用小立架集中展示;品牌的產品采用靠墻背柜展示,同時配合燈光、燈片營造檔次與價值感等等。  ③陳列排面的色彩管理與陳列原則的運用。色彩管理得好,讓顧客在店內瀏覽不會產生視覺疲勞,并利于認清各產品的不同。而陳列原則依不同的色彩風格、系列表現、規格品種,大多洗護類產品可考慮同一規格水平陳列、同一系列垂直陳列,而護膚品類則可以由低到高或由高到低橫向陳列。有些個人護理用品則可以考慮同一高度的水平組合,從而能夠讓上下貨架間隔有所變化,讓顧客感覺布局的層次多樣而有韻律感,等等。  (4)產品關聯組合,多樣布置展示  產品要素以品類管理的關聯性組合為主要思路,也就是在布局與陳列時,考慮到刺激進店瀏覽的顧客對產品產生興趣與關注、能夠對產品的價值感產生信賴、產生消費欲望的同時,還要利于對相關產品產生一站式購物的需求,也有利于產生下次仍會光顧購買其它同類產品的想法。這就要結合店內的各產品的品牌理念及訴求標語、關聯產品的組合擺放、按品類陳列方式等思考息息相關了,常見的方法是把應季產品組合在一起,。因而在布局促銷活動時,不要僅僅是價格上的優惠活動,還包括呼應主題活動的內容、消貨架費理念的宣導、消費情境的呈現,有多種促銷方式在不同區域呈現布局組合,這是一種結合品類管理、理念宣傳、生動陳列與產品訴求,加上促銷方式多樣化以銷售行為產生的氛圍營造,目的是為顧客提供豐富化、多樣化、情境化的購物環境,體會到購物的實惠性與緊迫感。  所以促銷也是要加以布局的,不能只考慮在店里只安排兩種三種促銷活動,而是在不同區域、不同貨架布局上不同的促銷方式,讓顧客一邊走,一邊看,感覺商品豐富、陳列多樣的同時,還要感覺不同促銷活動的設計帶來不同的驚喜。  任何吸引人的,不管是通過宣傳訴求、產品呈現、陳列方式;還是其它消費理念的引導,只要能刺激人的欲望,讓人產生沖動,引起消費共鳴,并且在現場愿意放入購物籃、產生購買的促銷創意及促銷方式、促銷方法,都符合促銷要素的范疇。  希望以上日化店的布局規劃思路,能幫助日化店經營者在日常的店鋪經營管理時,以鮮活的宣傳布置,把豐富的產品陳列多樣的貨架上,通過促銷的多樣化布局,給店貨架鋪帶來客流如涌,呈現出旺銷的火爆人氣。聯系人:邢經理手機:13708927819400-090-1058官網:www.pfswkj.com專業的技術團隊為您提供產品的解決方案!

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